人们在判断一件事情时，往往会无意识地采用对比方式，选择～种比较有利于自己的结果。有经验的上司和优秀的企业管理者，都应该善于分析下属的这种比较心理，在说话上讲究比较的技巧，才能搞好与下属的关系，一同为公司谋利益。
有这样一位主管，就是利用对比的谈话方法，巧妙而不伤和气地把～名不受重用的职员调离到分公司的。他是这样对职员说的：“我本想让你到乙分公司去，但考虑乙分公司离你家太远了，上班倒车会很辛苦，可能不太方便，所以将你调到甲分公司去。”听至此番委婉又有人情味的话语，下属不仅会欢天喜地地去分公司报到，在分公司那里创出一番好成绩，而且还会对主管心存感恩之心。反之，如果主管直接对他说：‘‘你不适合在总公司工作，还是到基层去吧！”他的内心必定会有被放逐的感觉，到了分公司也会破罐子破摔，不会为公司做什么贡献。
领导者除了在利用同一事情的不同处理结果上作比较外，还可以在人与人之间做文章。一位企业的管理者手下有小刘、小王两名得力的助手。这两人能力相当，、是竞争对手，但小刘相当自负，经常瞧不起别人，因此他在公司内部的人际关系很糟糕。这位管理者决定以对比的方法来提醒、警告这位下属，以免他日后不可二世。
一日，这位管理者故意不经意地对，小刘说：“小王是个优秀的管理人才，而且人品也相当不错。前段时间我与他在咖啡厅谈了很久，原来他还喜欢看书，也懂得许多事情，他为公司的管理情形提了许多宝贵意见，我觉得这样的人才确实不可多得。”
任何人当自己的对手被人称赞时，都会觉得别人是在批评自己，因此小刘的态度转为谦和，工作上也更努力。如果那位管理者对刘说：“你虽然聪明，但与小王比起来却稍稍逊色。”那么他不但无法帮助小刘生改善缺点，还会造成小刘对小王的怀恨心理，结果非但无法协调下属之间的关系，反而会使彼此的竞争更剧烈，甚至不择手段、走向某种极端，从而影响到公司的利益。
说话的艺术深奥莫测，需要说话者去发掘这方面的诀窍，并掌握运用的尺度。即使 你的下属之间有才能上的差异，也不可当面说出。否则，优秀者可能从此目中无人，稍逊者也会因而消极，无法提高工作效率。
内圣外王
有时候，当有两种结果摆在自己面前供选择的时候，人们总会比较两者，然后选择对自己有利的一种，在这个过程中心理会处于相对满足的状态。领导者要善于抓住这种心理，在言语上巧妙地做文章，在事与事之间、人与人之间做对比，启发员工自己选择好的一面，摒弃不好的一面。
