还是非现实故事，都是短小精悍，蓄意深沉，而且听来饶有兴趣。同时故事内容与言谏本意扣得很紧，并以易喻难，以异显同，通俗易懂，让人乐意接受。而且说服者往往是先说故事，后露本意，故事是本意的铺垫和流露，而本意又是故事涵义的集中概括，二者相辅相成，自然和谐，毫无矫揉造作之意。
联类比物，触类旁通。说服者所“联”故事之“类”，来自各种渠道，有的已流传民间，说者当场随手拈来，有的是乘时乘势，酌情编造。以借此喻彼，借远喻近，借古喻今，借小喻大。尽管故事内容千奇百怪，情节活灵活现，表述娓娓动听，宗旨却只有一个，就是吸引、打动被说服者，让其由此及彼，领会故事之外的真意，进而达到说服对方的目的。
唐雎说：“那么，大王有没有听说过百姓发怒？”
秦王冷笑道：“平民百姓发怒，不过是摘下帽子，赤着双脚，拿脑袋撞地罢了。”
唐雎说：“那是庸人的发怒，不是勇武者的发怒……如果勇武的人真的发了怒，倒下的虽不过两人，血水淌过的地面也只有五六步，但是普天下都得披麻戴孝。现在勇士发怒了！”
说完，唐雎拔出宝剑，挺身而起。秦王一见顿时慌了，忙对他说：
“先生息怒，先生请坐下来谈，何必生这么大的气。现在我明白了，韩国、魏国都灭亡了，独有安陵君这个仅有50里地的小国还存留下来，就是因为有先生这样的勇士啊！”
在这个故事中，唐雎面对秦王的骄横霸道、凌人盛气，不仅没有一丝一毫的胆怯，反而据理力争，甚至当着满朝文武敢于拔剑而起，在气势上先把秦王比了下去。再加上之前唐雎所说的勇士之怒，和安陵君独保的现实，最终使秦王打消了吞并的念头，从而达到了出使和说服的目的。
然而，还有一种人，说起来都有点可笑。他们嘴硬却是因为自己也知道事没做在理上，说话自然也气短，只是强词夺理而已，这时候只要你义正词严、针锋相对，保准他退避三舍。
有一次孙中山先生在访友途中，遇到一位卖假药的郎中，该人自夸他的药丹神效。路人围观如堵，中山先生恐人受骗，当众揭发他的药足以害人，众皆哗然。
这江湖客见对方不过是年轻学生，居然敢来挑衅，极为愤怒，随手捡起一块石头，凶狠地对他说： “你不信，我将你的脚当场打断，再为你整好。”
其时，先生身着蓝布宽袖长衫，反背双手，右手拿着半截甘蔗，一时急中生智，将它藏入袖内，举起来对准江湖客说：“这有什么稀奇，看我先一枪打碎你的脑袋，再来将你整好。”对方一听，真被唬住了，他搞不清中山先生的底细，信以为真，一时惊惶失措，经众人劝解而罢。
说“硬”话主要不是去批驳对方论点的错误、指责对方的可笑或荒谬，而是用与其言论相类、相对或相反的论点去智取对方。其实，在谈判中也是常用的。有些人习惯了高高在上，对别人说话总是傲慢无礼，甚至侮辱别人的人格，这种人根本没有诚意，所以我们也不必客气，只有采用比较强硬的态度和严厉的言辞，才能使对方有所收敛。
20个世纪20年代初，冯玉祥将军任陕西督军，一天，美国亚洲古物调查团的安德里和一位英国人高士林私自到终南山打猎，打死了两条珍贵的野牛。他们洋洋自得，回到西安来见冯督军。
冯督军在帐篷内会见他们。他们十分得意地述说了行猎的收获，以为冯督军会赞赏他们的枪法。只见冯督军听着听着眉头就皱了起来。冯督军问：“你们到终南山打猎，曾和谁打过招呼？你们领到许可证没有？”
这两位洋人骄横惯了，居然不把冯督军放在眼里，他们十分傲慢地说：“我们打的是无主野牛，所以不用通知任何人！”
冯督军一听，更加生气，慷慨激愤地驳斥他们说：“终南山是陕西的辖地，野牛是我国领土内的东西，怎么会是无主的呢？你们不通知地方官府，私自行猎，这是违法的行为，你们知道吗？”
他们不服，辩解说： “我们此次到陕西，贵国外交部发给的护照上，明明写着准许携带猎枪字祥，可见，我们行猎已蒙贵国政府的允许，怎么会是私自行猎呢？”
冯督军立即反问：“准许你们携带猎枪，就是准许你们行猎吗？若是准许你们携带手枪，那你们岂不是要在中国境内随意杀人！”
美国人安德里自知理亏，便沉默不言，而英国人高士林仍狡辩说：“我在中国已经15年，所到的地方从来没有不准许行猎的！再说，中国的法律也没有不准行猎的条文。”
“中国法律上没有不准外国人行猎的条文，难道又具有准许外国人打猎的条文吗？”冯玉祥慷慨激昂地质问道：“你15年前没有遇到过官府禁止你行猎，那是他们睡着了。现在我们陕西的地方官，没有睡着。我负有国家人民交托的保土维权之任，我就非禁止不可！”
在冯玉祥将军慷慨激昂的正义面前，两个外国人无言以对，只好低头认罪，并请求饶恕他们，以后再也不重犯。
日常生活中如果我们遇到故事里描述的那两个洋人一样的人，我们也要像冯玉祥将军那样，敢于说“硬话”，以硬制硬，针锋相对，毫不妥协。说“硬话”的目的在于向对方表明自己敢于斗争的勇气和决心。在很多场合只有说“硬话”才能在气势和心理上征服对方，打击对方。对社会上一些不知深浅，好在公众场合聚众闹事，寻衅滋事的人，在你洞明对方故意耍弄手腕欲寻衅挑事时，抓住要害，先发制人，开门见山，旗帜鲜明地亮出自己的观点，毫不客气给以“当头棒喝”。让他气短，让他理亏，最后让他服输认错。
