自己人效应，指的是在人际沟通过程中，人们常常会因相互之间存在某种共同或者近似之处，而感到彼此更易接近，而这种彼此接近，一般又会让交往对象萌生亲切感，并更加互相体谅。
自己人指的是人际交往和认知过程中比较亲近的对象。在人际交往与认知中，人们常常存在一种倾向，也就是对自己比较亲近的对象会更乐于接近。所以，自己人之间的交往效果要比一般人的交往效果好。这是因为，在自己人之间的交往过程中，人们对交往对象属于自己人的这一认识本身大都会形成_一种肯定的心理定势，从而对交往对象表现得更加友好。而在这种特定的情境中，人们会更易发现与确认对方值得自己肯定与引起自己好感的事实。反过来，这一切又会进一步巩固并深化自己对对方原有的积极性评价。在此心理定势的作用下，自己人之间的相互交往和认知必定在其深度、广度、动机和效果上超过一般人之间的交往和认知。
1858年，林肯在竞选美国上议院议员的时候，在伊利诺伊州南部进行演讲。那时蓄养黑奴的恶霸们平时对废奴主义者就非常仇恨，当然对林肯到此做反对奴隶制的演讲更恨之入骨，并发誓只要他来就置他于死地。演说之前，林肯说：“南伊利诺伊州的同乡们，肯塔基州的同乡们，听说在场的人群中有些人要和我作对，我实在不明白为什么要这样做，因为我也是一个和你们一样爽直的平民，那我为什么不能和你们一样有着发表意见的权利呢？好朋友，我并不是来干涉你们的人，我也是你们中间的_人，我生于肯塔基州，长于伊利诺伊州，正和你们一样是从艰苦的环境中挣扎出来的，我认识南伊利诺伊州的人和肯塔基州的人，也想认识密苏里的人，因为我是他们中的一个……”
林肯根据听众的情况，简明扼要地把自己与听众相关的情况、经历加以介绍，使听众形成“认同感”。他的话竞把可能面对的敌对怒视变为大声喝彩，据说还有打算与他作对的听众成了他的好朋友。
在日常生活中，运用自己人效应可以使人们的沟通更加顺畅。要想让对方接受你的观点，前提是你要把对方当做自己人，让对方感觉你是在为他着想，从而让对方把你也当做自己人；你还要设法套近乎，使双方处于平等地位，缩短心理差距，让双方都处在自己人的情境之中；另外，还要强调双方的一致性，让对方感觉你是自己人，这样一来，你提出的建议才会更易于被对方接受。
内圣演讲与口才培训
说服别人按照你的建议去做，只向人们提出好建议是远远不够的，还要强化和发挥“自己人效应”，让人们喜欢你。这样可以避免好的建议遭到拒绝。
