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《说服力销售》课程介绍

来源:未知 | 作者:neisheng.com | 浏览:

 

课程介绍:

 

内圣外王大成营销模式课程包括7个模块,也是企业大成的7把宝剑,7大支柱:面向企业老板、管理者、总裁、经理。

课程的7个方面:

 

第一:营销  

第二:产品

第三:客户

第四:人才

第五:执行

第六:绩效

第七:推广

 

第一模块:营销机制锻造销售人员10项沟通技术,锻造销售人员7种客户类型应对策略,锻造销售人员客户关系升级5大方法.此模块讲的时间比重较高。

 

第二模块:产品机制。对产品战略运用SWOT分析,在优势(S)上聚焦尖刀,寻找到自己的尖刀产品;在劣势(W)上取长补短,以资源换资源,弥补劣势;在机会(O)上全球视野,将全球资源为我所用,寻找机会找到切入点;在威胁(T)上居危思危,罗列出各种风险,并找出规避风险的方法,最大的威胁是自己不知道威胁。

尖刀产品=聚焦+坚持+极致。

第三模块:客户机制。企业永恒的核心是客户永远第一。任何企业都只为一部分消费者服务,定位是锁定高端,还是锁定低端,还是低端中寻找高端。运用20/80ABC法则,对客户进行分类管理,根据购买量、毛利率、净利率等数据分析建立客户档案,因为人才、时间、资金是企业的三大稀缺资源,对产生利润的核心客户要在人、财、物等资源上给予倾斜,要投入更多的时间、资源和决心来开发大客户。

第四模块:人才机制。人才战略是第一战略,只有人才能创造价值,其它一切都是死的,得人心者得天下。在人才理念、规划、机构和效能四方面,要有价值理念,即人才价值主张;要有预先规划,选人就是选原材料,要广招谨选,要留得住德才兼备的核心人才,淘汰不合格员工需要机制;要有人力资源机构,配备专业人才和选人用人育人机制,抓人就是抓思想抓理念;要挖掘效能,追求人力资源价值最大化。

第五模块:执行机制。以成果为导向,首先设定赢利目标,通过KPI指标、制定预算及目标分解等手段保障目标实现。只有先瞄准再开枪才有目标方向,如“卫星导航系统”在执行过程中不断纠偏,最终达到预定目标。制定预算是一项专业性工作,要由专业部门来做,KPI指标既要有财务指标,还要有管理指标,采用“老数据+新计划=新目标”的方法,由一把手对新计划负责,首先召开动员大会,制定计划须配备方法和策略,通过自下而上和自上而下反复多次修改调整。

第六模块:绩效机制。绩效飞轮:目标、方法、检查、赏罚。目标即是以成果为导向,你挂什么他就做什么,员工可用产量、质量、销量等指标挂勾,部门则以毛利挂勾,高层则以利润挂勾。只要有目标就会有很多方法,通过传、帮、带提高能力;公司董事长每月检查各大中心、各子公司总经理月报,定期召开经营分析会;总经理每周检查各部门经理工作完成情况,定期召开周例会,检查周报表和工作日志;部门经理每天检查员工,做到三每三对照,每人每天每件事,对照目标对照过程对照成果;员工只做你检查并赏罚的事,通过检查提高执行效果。

第七模块:推广机制。4P法则:产品、价格、通路、推广。定价定天下,定价是营销最大的杠杆,学会运用1+4+5策略:成立一个定价委员会,由企业高管组成,集思广益;四大定价关键:战略、客户、对手、产品;五种定价方法:价值定价、差异化定价(创新组合方式)、目标客户定价(同物不同价)、特价品定价(作为诱饵吸引客户)、小数点定价(百货超市)。

 

联系方式:


客服专线: 400-643-5988. 

 



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