在人际交往中,交际口才很重要。著名幽默大师林语堂总结了中国人求人办事的步骤,大概可分为四步:一是谈寒暄,评气候;二是叙往事,追旧谊;三是谈时事,发感慨;四是告来意,求办事。虽然其中不乏讽刺意味,但是中国人的风俗习惯自古如此,我们也不可完全反其道而行之,一定要把握好何时“进”、何时“退”。“进”的时候,一定要选择好时机。在别人心情舒畅时,或在别人比较空闲时才适宜提出来。在别人高度紧张地工作时,你去打扰他,他会因感到麻烦而敷衍你。另外,还 要及时抓住提出请求的机会,以灵活应对。
有一次,针对学校学生流失严重的现;象,教务主任找到了书记,说:“我现在向您汇报下工作……”当说到学校目前面临的问题时,主任说:“最突出的一个问题是学生流失严重,这势必会造成不良影响。”书记接着说:“是啊,这个问题不可忽视,应该很好地抓一抓。”主任就趁势说:“所以, 我们打算马上召开家长会,请您会上作出指 示。”说完,书记考虑片刻,便欣然答应了 后来,据他讲,他本来已经有约在先,只是这事他不便推辞,只得舍彼就此。
而“退”名义上是退,实则要达到以!“退”为“进”的效果。 ;
美国宪法的诞生,正是源于富兰克林巧妙地使用了以退为进的策略。
在费城举行的宪法会议上,赞成派和反对派进行了非常激烈的讨论。会议充满了火药味和互不信任的气氛。
出人意料的是,属于赞成派的富兰克林突然站起来,他不慌不忙地说:“事实上,我对这个宪法也还存有异议。”
一语既出,众人哗然。无论是赞成派还是反对派,都用怀疑的目光看着他。
富兰克林顿了顿,对反对派说道:“不瞒各位,我此时也和你们一样,对这个宪法是否正确抱有怀疑的态度,但是我们需要时间来验证它的正确性,我就是在这种心境下来签署宪法的……”
见富兰克林这样说,本来抱有不信任态‘度的反对派不就再激动,逐渐平静下来了,并通过之后的讨论,使美国宪法终于顺利通过。
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凡事都应当讲究时机,当进则进,当退则退。一味地激进求成,未必就能如愿以偿。而退的时候,也要明确目的,再适时跟进,只有这样,才能避免没有结果的争论,从而顺利达成一致。文章来自内圣演讲与口才培训。